Fundraising cez telefón v akcii 2.: Ako napísať scenár telefonátu, ktorý funguje*

Rich Fox - Rich Fox & Associates (USA)

V duchu Ako na to? vás Rich Fox naučí všetko, čo potrebujete vedieť, aby ste napísali scenáre, ktoré vám skutočne prinesú nejaké dary. Pod jeho vedením sa účastníci rozdelia do skupín a napíšu vlastné telefonické scenáre, ktoré sú zamerané na najbežnejšie spôsoby použitia telefónu:

  • Špecifické oslovenie existujúcich darcov a obnovenie darcov.
  • Znovuzískanie bývalých darcov.
  • Mesačné dary.
  • Upgrade veľkých darcov.
  • Akvizícia darcov.

 

Potom budeme pokračovať v skupinách, kde sa naučíte, ako si pripraviť reakcie na to, čo povedia darcovia:

  • „Nemôžem si to dovoliť.“
  • „Musím si to premyslieť.“
  • „Teraz podporujem iné organizácie.“
  • „Neznášam telefonáty.“
    a mnohé iné.

Ideálne pokračovanie prvej časti seminára, v ktorom sa v dvoch častiach dozviete nielen to, prečo je fundraising cez telefón dôležitý a čo môže vašej organizácii priniesť, ale tiež ako ho uviesť do praxe hneď po návrate do svojej práce. Nenechajte si preto ujsť túto jedinečnú príležitosť!

Podrobnejší popis celého seminára